防竄貨的十六大策略

  防止竄貨的方法有很多，今天我們來看看典型的十六大策略是什么。

1、以技術為基礎，加強竄貨管理，例如對銷售產品區域差異化，從顏色、規格、包裝、區域編碼等方面區分不同銷售地區；

2、制定合理的獎懲措施，做到有法可依，比如交納一定的保證金及量化竄貨行為懲罰條款；

3、制定科學的營銷策略，減少竄貨誘因實現防竄貨；　　

4、建立好銷售體系，做好銷售通路；　

5、制定科學的銷售計劃，創造良好的銷售環境；

6、建立監督管理體系，做好銷售管理，包括把監督竄貨作為企業制度，成立專門的稽查部門和調動部門各種資源配合竄貨的發生；

7、規范操作，不給經銷商竄貨提供便利條件；

8、及時察覺竄貨行為，迅速查處，防止竄貨影響擴大；

9、減少渠道拓展人員參與；

10、嚴格執行管理防竄貨制度，有效落實企業政策；

11、建立具有預警功能的系統，實行全程監控和監管；

12、利用社會資源，建立防竄貨預警系統；

13、利用管理保護技術手段提升企業的產品管理水平；

14、利用技術手段配合管理，提高解決竄貨問題的能力；

15、提供培訓給經銷商，教授經營知識，使其看到和廠家一同成長所帶來的長期利益；

16、提高企業產品和品牌競爭力，培養和提高經銷商忠誠度，防止經銷商跳水竄貨。

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