乳制品行業有哪些竄貨隱患？

乳制品已經成為人們日常的食品之一，但由于目前我國內的乳制品行業尚不成熟，銷售渠道也沒有完善的管理制度，因此乳制品行業在銷售方面存在許多竄貨的隱患，接下來我們來了解一下它有哪些竄貨隱患？

1、經銷商選擇標準不一：由于許多乳制品企業尚處在發展過程中，不是大品牌，因此在選擇經銷商的標準上沒有嚴格的要求，且由于能力和資金有限，沒有大力的推銷和返利政策，經銷商會覺得無利可圖，就會發生竄貨行為；

2、渠道管理不完善：乳制品行業的渠道管理多限于渠道維護，對經銷商的獲利情況和經營狀態較少關注，常導致經銷商的流失，重新開發經銷商將增加渠道成本和被原經銷商竄貨的風險；

3、沒有考慮乳制品的差異性：乳制品的種類較多，但往往將所有種類都交由同一個經銷商進行銷售，沒有進行乳制品的細分，容易被經銷商將產品向沒有銷售乳制品其他種類的市場進行銷售；

4、渠道模式單一：大多數乳制品企業仍傾向于傳統的店面銷售模式，經銷商若開發新的渠道模式，將有可能被消費者主動選擇竄貨的產品；

5、激勵政策不完善：企業給經銷商的激勵機制采取年返利、梯度不合理，對渠道控制力度不大，經銷商積極性不高；

6、竄貨處罰不周：企業對發生了違規行為的經銷商處罰不嚴，或不足以威懾經銷商，經銷商在被處罰后仍有利可圖，會導致經銷商再次違規，不利于乳制品企業的形象建立和維護。

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