從主體和環境解決竄貨問題

  竄貨一直以來都是企業需要解決的重點問題，接下來說說企業應如何從主體和環境解決這個問題：

（1）從主體入手：選擇好經銷商。好的經銷商在資質、信用、職業操守方面有良好的保障，企業在制定、調整和執行招商策略時應該詳細考察投標的經銷商這方面的情況，考察應從其經銷的規模、銷售體系、發展歷史、信用狀況、品德和財務狀況等方面進行，防止有竄貨記錄的經銷商也參與競爭；

（2）從環境入手：創造良好的銷售環境，可從以下兩個方面進行。

1、分析市場情況，制定科學的銷售計劃，給予經銷商合理的任務量；

2、合理劃分銷售區域，保持經銷區域密度合理。

企業可從主體和環境在以上方面入手和實施相關的措施解決貨品被竄問題。

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